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不懂代码的站长 月赚4000的艰辛经历自白

来源:新华网 uzyurq晚报

这个创业经历值得分享给很多互联网创业者,会让你感受到一种前所未有的震撼和刺痛感。 故事我从15年开始讲起,因为这一年是我创业的起步之年,同时也是备受苦难的一年。曾经在互联网公司做销售总监4年,服务过很多行业,帮助很多企业进行互联网营销,做技术开发,做整合推广服务。因此有了丰富的职场经验,也自负认为自己也能通过网络营销销售任何产品。 很多时候人的错误是一开始的抉择就导致的,所以我本身选择这条路创业就是错误的。虽然通过自己的经验和资源引流,有400多位的客户咨询,但是成交仅仅2位。而且最后这两位都还退货退款了,一年的创业,我还养了十几位员工,最后可想而知。这不是能力问题,是因为产品行业不专业,盲目自信导致的,亏了20多万。 有过挫折的创业才显得弥足珍贵,从此我开始学会了人事管理、财务管理、战略和战术、营销策划、整合推广,也学会了做人做事,为2016年的从新创业奠定了基石。 思路大于出路,失败以后跟合伙人散伙了,我独自一人拖家带口离开4线城市到了杭州城。这座曾经呆了5年的地方,熟悉的商业氛围从新点燃我的斗志,此时我身上已经只有1380元了。再不想办法赚钱,我撑不到下个月。饿死胆小撑死胆大,本身就是营销和销售出身,只要有什么东西能给我卖,我担心自己赚不到钱从新来过吗? 下面就全是实战干货了,从16年3月的时候双手空空,到现在11月份得到第一笔天使投资。这条路不好走,每天脑子里面都担忧着第二天的增长和下个月的打法,每一步的规划,如何不断创新创造,如何挖掘更多更强的价值。 积累第一桶金,1个月干出来3万的利润: 规划了一下,我现在有两个产品可以卖,一是网站,二是网站优化服务。如何开发客户?我通过以下步骤拼命的发信息发广告开拓来了客户。 1、把业务做成简历,群发投递给企业,我记得很疯狂的一天投递2000封左右,每天N多招聘电话打给我,从电话里面我再判断有无可能去谈网站建设和网站优化服务可能性的公司。这招如果你没有做过销售就别用了,搞不好你还得罪很多人。我干这事没有得罪人还因此获得了客户资源,也获得了实实在在的业绩。 2、加入行业交流的微信群,用红包带广告的形式,发了3000多个广告,这个效果还是不错,才花费几十元而已。 3、朋友转介绍,曾经服务过不少企业,我们之间还保持了良好的关系,所以请了部分朋友有机会就帮忙转介绍一下。 我总计了一下,自己主动发广告开拓成交了16位客户,朋友转介绍成交了3位客户。因此我得出了结论天助自助者。自己努力积极,自己不断学习成长,机会自然就会来到。为客户提供网站建设过程中有位客户帮我介绍了一个大客户,这个客户是一家实力还不错的技术开发公司。他们新开发了产品要面向全国推广和招商,问我有没有建议,有没有方法可以做。 很多创业者说创业难?一开始就想着高大上,颠覆世界,这样的创业者我们只能说滚犊子。我的创业思路有些点来自于卢松松站长,这上面有不少真牛人在。但是大多数草根创业者可能并未在职场经历过,所以在动与静的形态中并不知如何计划和实施。 作为经历了几年职场以后,再反观草根创业者的方法的时候,其实对我来说这些点和面的结合帮我打通了很多很广的思路,因此我才能重塑商业思维。 新的机遇来临,怎能不抓住? 我跟客户说这样吧,我免费帮您做个整合推广方案,您参考方案去做营销推广,效果应该不会差的。这句话的意思就是方案我免费帮忙,而且合作也可以不一定非要找我,但是这样我却获得了客户的初步信任。 我花了两天把方案完成,然后约了客户晚上去介绍这个方案的策略和打法。没想法我竟获得客户的信任了,毕竟我做了互联网6年。我当然知道他的行业如何通过互联网做传播,做营销,做品牌,做流量池,做自动化推广。所以客户很信任我个人,也愿意给我机会,一方面帮我东山再起,一方面帮他们能解决问题。 这个方案合作额度为27万,如果我没有这几年的职场经验沉淀,恐怕我也谈不拢这个事。所以我认为任何人的苦逼坚持和积累都会在合适的机会换来成倍的回报。 顺便说一下,一共为客户引流数百万,成交业绩370多万。 这个项目服务完成后,我立马开始注册自己的公司,找了个居住楼做办公场所,置办了普通的办公用品,正式准备新一轮的创业启航,此时是16年7月。 规划定位,资源整合 成功一定是计划出路的,好的结果一定不是来自偶然 服务了这么多企业,总结了大多数企业做不好网络营销的原因,而且我们能高效的提供解决方案和价值。这就是我创业的再次切入口! 我自己独自策划和成立了出来了创业K平台,和汇咖联盟,也就是一站式网络营销服务和产品供应平台。定位是为企业提供营销策划,整合推广,IT技术咨询,资源整合,资本整合等高价值的服务,并实行全国合伙人制。企业合作金额5000元以上还免费成为创业K会员,为企业提供各种营销咨询,资源整合的持久增值服务。 这一系列的技术整合,资源整合,使得在服务企业的时候更加有了竞争力。这一下又把我刚赚来的钱全部再次投资进去了。我不怕,如果连这点赌注都不敢,哪有翻身机会。 平台已经开始在搭建,已经开始成型。但是当还没看到平台时,全国就已经有8位创业者看懂了我想做的事,加入到了我们的汇咖联盟,也已经合作服务了数十家企业。看不到平台网站不代表提供不了具体的服务,这点我补充一下。 机会来临 因为我一直都比较主张主动出击,所以我开始准备服务中高端客户群体,我开始报名参加一些企业经营管理,商业思维,营销策划等中高端课程。花钱投资自己的大脑,也投资自己去获取中高端人脉和客户。 也因为如此结识了两家企业,一家是房地产,一家是集团综合企业。我把事情原委告知以后,两家都愿意投资我,让我主导该平台的运营,也愿意出人出钱共同建设。因此我现全力把平台建设卓越,准备运营资源,准备全力以付。 团队的牛人加入进来了很多,包括多家企业总经理,营销高管,运营高管,技术大牛已参与进入成为平台的智囊骨干团队。 感恩 这是一种对朋友,对社会,对自己和身边一切的感恩。创业不易且行且珍惜,这一路以来,我都坚持为客户和伙伴创造价值的原则的努力,在进步,在学习和积累沉淀。 看了一下这半年来自己经历的事,有两个特点支撑着:一个是敢想敢干,想到了就行动,检验了正确就大量行动;另外一个是非常强的责任心,任何与我合作的客户和朋友我都特别珍惜,想尽办法为客户创造物超所值的价值和服务。 所以企业未来发展的文化中,有两条必须时刻牢记,为客户创造极佳的价值,是企业不断成长的驱动力。感恩是团队成长发展的核心文化。 牢记 因为曾经失败过,创业永远是九死一生,要在变化中不断成长,不断创新,生于忧患死于安乐;不以过程作为评判标准,只以结果论生死,因为企业要在创造价值和自我生存中掌握平衡点不断做强;不断学习,因为社会变化太快,一不小心就有可能导致致命危机;团队意识,个人能走快走不长远,团队可以走得长远,但是坚决杜绝团伙。 创业要去做和学的东西太多了,光是努力还不够,情商可以帮创业者获得成功,智商可以帮助企业不会轻易失败。汇咖科技创始人分享,微信: 官网: 230 987 675 988 966 774 778 612 906 31 352 501 846 288 924 125 708 200 153 669 648 456 460 559 588 712 33 182 793 968 605 602 265 756 709 226 205 13 282 116 410 269 854 5 350 790 162 35 696 454 142 923 433 241 245 79 373 497 818 967 313 754 391 856 519 11 963 480 459 267 271 369 664 523 843 992 604 779 72 538 200 691 644 427 406 947 218 51 346 470 727 877 223 663 301 501 429 920 608 921

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