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工业企业网络营销的四大误区及对策

来源:新华网 贯朝宏悟晚报

摘要:如果你创业失败了,原因只有一个,那就是你没能为足够多的用户群体解决他们需要解决的 一级问题。 有文章曾经说过:如果你创业失败了,原因只有一个,那就是你没能为足够多的用户群体解决他们需要解决的 一级问题。 这里所说的是已经创业失败者没弄明白自己创业idea是否可行的框架问题,今天所写内容不涉及已经创业运营的用户,而是给刚刚创业或者即将创业的群体预留足够的思想空间,让我们一起来探讨你想要知道的一切创业idea知识及验证方法都在这里。 什么是创业idea ? 脑海中忽然迸发出了一个灵感,不可抑制的日思夜想,不能自已的付出越来越多的时间与经历,此时此刻按照故事的发展脉络,应该会有一个人对你说:你该创业了。这就应该是我主观所理解的:创业idea 吧! 这个idea可能源于自己的突发奇想、源于工作中竞品分析、用户的抱怨、也可能来源于老板的需求等等。这也可能是通过你长期观察生活中不经意的小细节而找到的。创业idea像是一个灵感,大多是在不经意之间忽然的出现,所以在需要脑洞大开的时候才会有头脑风暴之类的形式出现。 创业idea可以从哪里来? (1)从自己熟悉的地方入手 想要获得一个发展前景好的创业项目,最需要的肯定不是钱,也不一定是激情,很难说是不是坚持,最重要的是知识。是创业者在工作或生活中积累的知识。 没有切身经历过的知识,很难产生正真的创业的想法灵感。创业项目,最好是从自己所学、所接触、所熟悉的事物中来,自然产生,自己热爱。 (2)从小事入手 从小事情上入手,从小开始,并非胸无大志。世界上轰轰烈烈的大事情,未必不是从些莫名其妙的小事开始的。 你在街头夜市看到一个老兄开着辆破夏利车在角落上卖凉鞋、皮包、T恤衫,能不能相信当年沃尔玛就是这样开始的? 你中午叫盒饭见到送饭的小伙子满头大汗,能不能相信有一天他会去创业开快餐连锁店超过了麦当劳?你 又蹦又跳玩你的Wii游戏棒,能不能相信任天堂曾经是一家印制扑克牌的小作坊? 你在百脑汇里开个小摊从东莞进货大大小小各种各样的MP3播放器,能不能相信其中有一款白色的有一天变成了风靡世界的iPod? 再大的事业也是从小做起,小的事情容易把握,如果你能在小事情理出清晰的脉络,挖出其中闪光的地方,把它做得有声有色,那你根本不用担心能否把它做大,做大只是个时间的问题,只是乘法里面的系数问题。 (3)从你身边最讨厌的事入手 我讨厌朋友圈各种秀晒炫微商刷屏,我讨厌电池都是那么不耐用,讨厌各种线缆,讨厌在手机上打字,讨厌在机场找不着北,讨厌排队… 这一切目前的状态是你讨厌、厌恶、鄙视的。想想有什么是你完全不能容忍的(我说的可不是人啊)。这个东西,可以是产品、服务、流程、方法甚至是社会规范。于是,创业Idea 也就出来了...... Uber的诞生就是一个很好的通过讨厌的东西来寻找创业idea的例子。 当年Uber的两个创始人特拉维斯•卡兰尼克和加雷特•坎普在巴黎参加一个研讨会,当时正在下雪,打不到的士。卡兰尼克就说,我真想点一个键就来一辆车。后来他们说,为什么不做这个东西出来呢?于是就创办了Uber。 创业idea有哪些特点? (一) 好的idea 这是创始人自己能够做出来的; 少有人意识到这是值得做的事情; 这是一小群人迫切想要的,哪怕它只是一个粗糙的版本; 它是处于某快速变化的领域的前沿的; 一旦这些问题得到解决,再回过头来看,它们就会变得再明显不过; 创业idea不该是想到的而应该是注意到的 (二)坏的idea 1.很多人需要它,但只会用一下下,而不是迫切需要。 2.如果有大量的人迫切需要某样东西,而这样东西只需一家创业公司的努力就能把它实现出来,那它很有可能早就存在了。 3.对该领域并不十分了解。 四、为何要验证自己的创业idea是否可行? 据某网站数据调查研究发现:99%的创业者总是以失败告终,小编认为一个很重要的原因是他们对自己的产品过于自信。 在有了idea做了一些市调分析之后,就埋头进入研发阶段,梦想着造出一款颠覆市场的产品,结果产品一上市,傻眼了,用户不买单,大量的时间、金钱和时间都浪费了,最后只能灰溜溜地退出市场。 那么,究竟是哪里出错了?是调研分析不够深入?不是,人是极其复杂的动物,无论你的访谈、观察、问卷多么具备科学性,都不会得到最准确的结果,因为人在不同场合及不同情绪之下对同一事物会产生不同反应,所以通过调研顶多能得到一个趋势性的结论。 是产品功能太少?也不是,人的需求具有多样性,任何一款产品,都不可能完完全全地满足所有需求。很多时候,你对用户的需求胸有成竹,殊不知那有可能是伪需求。 上一组漫画让你知道什么是伪需求: 如何验证自己的创业idea是否可行? (1)做一个MVP MVP(Minimum Viable Product)最小化可行产品,发布MVP的优势在于你可以用极低成本制作极其简陋的产品原型让目标用户进行使用,通过用户的使用反馈验证假设,不断进行产品修正直到正式版本的发布。 相比于花大量进行市场调研,MVP在你有了idea之后发布可以更真实的发掘用户的真实需求,用户研究领域有句话说的很好不要听用户说了什么,而是要看他做了什么,行为比语言更能真实反映出一个人的动机,切记! (2) 用户研究 用户研究:用户画像、需求分析。 五个维度建立用户画像:静态属性、动态属性、消费属性、心理属性。 A、 静态属性:主要从用户的基本信息进行用户的划分静态属性是用户画像建立的基础,最基本的用户信息记录。如性别、年龄、学历、角色、收入、地域、婚姻等。依据不同的产品,记性不同信息的权重划分。如果是社交产品,静态属性比较高的是性别性别、收入等。 B、 动态属性:指用户在再互联网环境下的上网行为。信息时代用户出行、工作、休假、娱乐等都离不开互联网。那么在互联网环境下用户会发生哪些上网行为呢?动态属性能更好的记录用户日常的上网偏好。 C、 消费属性:指用户的消费意向、消费意识、消费心理、消费嗜好等,对用户的消费有个全面的数据记录,对用户的消费能力、消费意向、消费等级进行很好的管理。这个动态属性是随着用户的收入等变量而变化的。在进行产品设计时对用户是倾向于功能价值还是倾向于感情价值,有更好的把握。 D、心理属性:指用户在环境、社会或者交际、感情过程中的心理反应,或者心理活动。进行用户心理属性得划分更好的依据用户的心理行为进行产品的设计和产品运营。 进行精准的用户画像分析,能更好的服务、满足用户的内心真实需求。 3.需求分析 需求分析的流程:需求分析的目的桌面研究定性调研定量调研结论整理。 A、调研目标:提出明确调研目标,粗略划分用户群。明确调研目标进行调研方案设计。 B、桌面研究:数据、资料收集,对收集的数据、资料进行筛选。主要筛选的维度:这份资料是怎么产生的?这份资料是什么时候产生的?这份资料是用来做什么的?这份资料主要针对什么市场?这份资料的目的是什么?这份资料是谁做出来的?,得出探讨结论,生成文档。 C、 定性调研:明确用户群、特征和需求点,进行访谈或者焦点小组。(不过咱是小公司,投入成本伤不起,也舍不得出,所以选择了定量研究,就是投问卷);得出探讨结论,生成文档 D、 定量研究:设置问卷,把问卷进行粗略划分的人群进行投放。问卷投放的的地方:腾讯问卷、问卷星、问卷网等。得出探讨结论生成文档 F、数据清洗:对问卷的结果进行数据清洗,把没有的数据进行过滤。输出结果,进行结论整理,输出文档。 4.市场分析 (1)市场容量:这个市场的天花板是多少?可容纳的规模是多少?这些想清楚之后你才能对你所做的事情有个战略理解。市场格局,明白你现在所处的市场是蓝海还是红海,是否已经形成寡头经济。市场前景和市场风险。明白所处的市场未来发展趋势,对风险有个预估。 (2)竞品分析:竞品的定位、竞品差异化、未来趋势了解竞品的定位,竞品的目标人群以及是怎么样切入细分市场的。竞品的优势和差异化,竞品相比于其他对手的差异化策略与亮点优势。即竞品为什么存在?竞品未来可能的发展方向是怎么样的?知己知彼,才能更有优势。明白Idea产品的直接竞品和间接竞品。 5.团队能力 做一件事情,首先明白自己的优势是什么,如何利用自己的优势迎接到来的机会,利用机会改进自己的劣势和不足。用自身的优势应对威胁,消除潜在的威胁,扭转劣势。对自身团队进行一个swot分析:机会、优势、劣势、威胁。并采取应对措施。 6. 小众验证方法 以上都写的太专业了,就像当年你上大学一样,书本里写的天花乱坠,什么黄金屋、颜如玉似乎都可以在书本里找到,但是,当有一天你离开了学校进入了社会这个大染缸,你会发现: 原来当年的金融专业,成就了现在某一线城市的某公司的业务员.... 所以,最直白的idea验证方法就是:你可以先做一个简单的产品 ,在你的周围先影响一遭,比如社交软件,微信、陌陌、微博、脉脉等各种社交app ,以及身边的亲戚朋友三大姑、七大姨 、8大舅等。 在小众范围用户群里能产生一个阶段的期望值(比如:产品未真正形成就有很多人想要预定) 、产生价值(实现购买交易) 综合这一切的需求,再回到上面的 1-5 条去大众范围内去实施,那么,你的创业Idea 的验证实际上已基本被打造成产品 ,开始问市了! 写在最后: 至于,这个创业idea 、以及形成的产品、所拥有的市场、所覆盖的人群、所产生的消费行为等能不能成功的走下去,是很多因素决定的(比如:市场、用户、产品、售后、团队、管理、资本等等),就不过多的去讨论了!希望,这些内容能帮助到更多的创业者! 0 801 47 882 239 160 943 267 794 324 152 707 422 534 925 708 842 593 522 42 82 686 420 180 656 116 387 880 528 842 916 632 451 884 514 717 706 994 411 102 262 686 922 100 431 177 934 334 102 219

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